Kuinka murtaa joidenkin loppuasiakkaiden ennakkoluulo Kiinassa valmistettuja korkeajännitteisiä keraamisia kondensaattoreita kohtaan?
Kuten sanonta kuuluu, käytäntö on ainoa kriteeri totuuden testaamisessa. Vuosien mittaan joidenkin kiinalaisten valmistajien valmistamien korkeajännitteisten keraamisten kondensaattoreiden maine on heikentynyt. Suurin ongelma on nimellisjännitteessä. Jotkut yritykset ovat tuotantokapasiteettinsa esittelemiseksi liioitelleet maksimikestojännitettä ja painaneet sen kondensaattoreihin.
Esimerkiksi jotkut valmistajat tarjoavat asiakkaille korkeajännitteisiä keraamisia kondensaattoreita, joiden nimellisarvo on 20KV 1000PF, joita tulisi käyttää 10kV:n nimellisjännitteellä piirien ja järjestelmien normaalin toiminnan varmistamiseksi. Jos jännite ylittää 15 kV, kondensaattoreilla on todellakin rajoituksia ja ne ovat alttiita vioittumiselle, jos niihin kohdistuu yli 20 kV jännitteitä. Siksi jotkut yritykset, ylimielisesti asiakkaiden edut piittaamatta, merkitsevät kondensaattoreita 20KV:ksi.
Näiden yritysten toiminnan ansiosta monet kiinalaiset loppuasiakkaat ovat kehittäneet ajattelutavan, että kotimaassa valmistetut korkeajännitteiset keraamiset kondensaattorit ovat huonolaatuisempia. Muutamat tällaiset tapaukset ovat menettäneet asiakkaiden luottamuksen. Tämän seurauksena he haluavat ostaa kondensaattoreita ulkomaisista merkeistä. Asiakkaat sanovat kärsimättömästi: "Anteeksi, kieltäydymme käyttämästä kiinalaisia merkkejä ja kieltäydymme suorittamasta näytetestejä." Tämä osoittaa, että nämä negatiiviset uutiset ovat vaikuttaneet syvästi loppuasiakkaisiin.
Miten tämä tilanne voidaan rikkoa? Loppujen lopuksi HVC-kondensaattorit ovat tunnustaneet tunnetut Fortune 500 -asiakkaat, kuten General Electric, Siemens, ABB ja muut. Niitä on käytetty menestyksekkäästi lukuisissa CT- ja röntgenlaitteissa Euroopassa, Yhdysvalloissa ja Japanissa.
Maailmanlaajuisilla CT/röntgenlaitteiden markkinoilla huippumerkit ovat General Electric/Siemens/Philips. HVC-kondensaattoreilla on eriasteinen yhteistyö näiden kolmen yrityksen globaalien tytäryhtiöiden kanssa, mukaan lukien massatuotanto, näytetestaus ja pienimuotoinen koetuotanto. Kiinan lääketieteellisten, turvatarkastusten ja teollisuuden röntgenlaitteiden markkinat kukoistavat, ja monet yritykset tekevät käänteistä suunnittelua näiden suurten kansainvälisten yritysten tuotteisiin. Siksi käytetyt komponentit ovat samat. Koska kansainväliset yritykset ovat tunnustaneet HVC-kondensaattorit, ne voivat luonnollisesti tunnistaa kiinalaiset lääketieteelliset röntgenlaitteet. Kiinalaisille yrityksille, jotka pyrkivät saavuttamaan kansainvälisen huippuluokan lääketieteellisten laitteiden tason, korkealaatuinen, vakaa, kokenut ja varmennettu komponenttitoimittaja on ratkaisevan tärkeää ja voi säästää paljon T&K-aikaa. Näiden tärkeiden komponenttivalmistajien tuella on jopa mahdollista kehittää laitteita, jotka ylittävät olemassa olevat kansainväliset standardit.
Lisätietoja HVC-kondensaattoreista on osoitteessa www.hv-caps.com.
